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第4章刘兰好笑,保险是这样做的(2 / 2)

刘兰:“不好意思,我现在还不敢决定干哪一行,这之前进去是学校,谁知道做的是保险,我一直在想,以后还会不会再掉进这样的陷阱,在这座城市,我感觉到处都是在互相欺骗啊。”

戴云山:“是啊,这叫都市现象,也叫文明病症,除非离开这里走到偏僻的乡村,才有那种真实与善美,但别忘了,那是落后愚昧的地方,人类不需要那种古朴。好啦,说去说来,我们绕了一大圈,离开了本次通话的主题。是这样,为感谢你,我打算请你吃餐饭,不知道刘小姐是否赏脸?”

刘兰的眼睛看着张黎,张黎明白刘兰是在征求自己,笑着点头。

“戴老板,有这必要吗?我只不过是说了几句话而已呢。当然如果带老板认为必须请我客,我想我没有理由使你不高兴。“刘兰说。

戴云山:“谢谢刘小姐,今晚我和我的夫人在“水上人间”等着你的光临。你可能不知道,那天我身边正有我夫人陪同,当时的情景她感到很难堪,是你帮我们解了围,所以,是她提议请你吃餐饭。好啦,话就不多讲了,今晚见。”

“好,拜拜。”

关上手机刘兰看看张黎:“总不会是陷阱吧?”

张黎笑:“那不一定啊,林子大了什么鸟都有哦,要去赴宴就到街上找一两个保安护航啊,深市的保安还不够多?”

刘兰:“我哪有钱作小费请他们保护?你当人家是拿工资请保安是保护你一个人?”

张黎:“他是什么人?”

刘兰:“他给我的名片,是经营电子产品的公司总经理。”

张黎:“哦,说不定去了,你还能找到一分工资呢,你现在不正是需要工作吗?”

刘兰笑着点头。

弟五章招来情人当经理

戴云山和夫人汪娟驾车来到水上人间酒楼。

两杯茶功夫,等来刘兰的出现。

雍容华贵的汪娟使出的那分热情,让刘兰显得有些不适应。

脸肌丰厚的人总是富贵命,浏览一下微胖的汪娟,刘兰下结论。

点来的菜肴够丰富,三人边聊边用。

汪娟:“小刘啊,那天的经历使我一直在惦记着这么一个业务员的你,这是我第一次遇见的人,也是我敬佩的人。”

刘兰笑:“我想,所有的公司,所有的业务员都象我这样,所有的公司就全倒闭了,所有的业务员就全部失业了,我觉得我是叛徒,出卖了公司的利益,所以我认为自己应该被炒鱿鱼。”

戴云山:“但恰恰是你炒了公司鱿鱼,哈哈哈……”

汪娟笑:“我不这样认为,现在工商界流行一句话‘诚实做人,诚信做事,’你们公司以招聘教师把你招进去,让你干的却是保险;送给我们的请贴,说是邀请参加财富论坛峰会,结果是要我们买保险,这还能说是诚信吗?一个被骗的人,一个具有良知的人,当然勇敢地站出来揭露骗局。我和我老公,在深市已经生活十多年了,可说算得上深市人了,到了现在才发现有这样的怪事,如果不参加这次什么狗屁论坛,我还不知道有这种现象呢!今晚约你一聚是我想很好地了解这一行,不瞒你说,我还真佩服你们公司,因为你们的营销模式确实超前!”

“别忘了,刘小姐已不在保险公司做事了,怎么老说’你们公司’?!”戴云山笑。

汪娟不好意思:“哦,我都忘了,对不起啊。”

刘兰笑“谁叫我在那干过啊?”

汪娟:“作为商人我们发的名片确实多,但从来就没有与业务无关的电话打过来,大不了是打错电话,而这次确实被与我们的业务无关的保险人利用了,而且成功地把我们两口子骗进了圈套,请你告诉我,你们是用什么方法找上我们的家门的?”

刘兰忍不住了起来:“信息发达的今天,我觉得我们每天都处在恐怖之中,在这坐城市里,不要认为自己不露面就没有人知道你,告诉你吧,在公司,我能亲眼看见的就有几十万人的名单、电话、住址,你猜猜是怎么弄到的?你的孩子应该上学;你居住的地方应该有物业管理;如果你还参加一些社会活动,自然成为该团体成员,所以这些地方就会留下你的相关信息。你可能不知道,保险业务员,他们每天必须完成的任务,是收集几个新名单和电话号码;发十个以上的短信;打十几个以上的电话;拜访一两个朋友或陌生人,他们要慢慢地把这些名单上的人变成自己的客户。汪姐姐,你们是深市有头有目的人,怎会逃脱他们的目光呢?”

“天,多恐怖!”汪娟惊叹。

刘兰笑:“还有更恐怖的,保险公司业务员的人数是所有行业不能比拟的,一个小公司最少都七、八十人以上,可以说没有那哪家公司限定业务员数量,一千个、一万个业务员,公司都嫌少,只看有没有人愿意去加盟,就算是有一亿个业务员,公司又不花钱开基本工资,你担心亏本?”

汪娟:“哇,这么简单,喂,戴云山,要不我们也注个册,开它一家保险公司,反正业务员是白请,只需开支管理成本费,你还怕亏本?”

戴云山被老婆说笑得前仰后俯。

“哎,我老戴做不成这样的生意!”

汪娟:“对了,刘小姐已离开保险公司,打算做什么呢?”

“还没有出去找工作,我还不知道将要做什么,哎,来深市几年了,我觉得我混的很差劲。”刘兰不好意思地说。

汪娟:“别急,慢慢来,想当初我来深市打拼时,也是多困难啊,有时候连饭都找不到吃呢。你是学什么专业的?对工厂的管理感兴趣吗?”

刘兰:“我读的是教育专业,同时兼学行政管理,然而,以前在一家工厂干的只是每天的进度报表,对于工厂的管理,应该说是与我的专业对口。”

汪娟看看戴云山。

戴云山:“如果要你做工厂的行政工作———主要是管理人事方面,你能够胜任吗?”

刘兰:“我只能说,我努力去做,因为我从来没有做过。我这人不善于吹牛,所以在每一次应聘中从不渲染自己,毕竟用人单位看重的是实际业绩,而不是看好就职演讲。”

汪娟笑:“如果你愿意,来我们工厂试试努力吧,怎样?”

“什么?汪姐是不是在开玩笑啊?”刘兰觉得太突然。

汪娟:“不是开玩笑,是真的。我们工厂正需要一个人来管理,这行政经理是我一直担当,但,不可能什么都是自己负责,所以我物色了好长时间,但没有找到适合的人选,那天遇见你,想想你人很讲正义,所以我和戴云山就考虑了你。”

刘兰羞怯一笑:“汪姐啊,你就不怕我是叛徒吗?在保险公司我可是出卖了他们的利益哦。你可要考虑好,别招错人啊!”

汪娟也笑:“我已考虑好了,我们就用你这样的人,因为我们需要的是诚实的人,这与我们的理念有关,我们的工厂需要的是务实,管理者务实;工人务实;推销员务实,大家诚实做事了,就不会出现虚假行为,这样我们的产品才永远站有市场分额,我们的事业才能做长做强。”

戴云山笑:“怎样?”

“那我试试吧。”刘兰说。

汪娟高兴,这分高兴她用鼓掌来表达。

刘兰笑:“这好象不符合规则吧,用人单位怎么反过来找求职者了?”

汪娟:“如果你觉得过意不去,那就努力工作吧!”

“明天就来报道吧。”戴云山说。

“我觉得好象在梦中一样,一分好工作来得没一点准备。”

汪娟笑:“其实你是准备了十几年,从小学到大学,毕业到现在都一直在准备,只是比你预想的来早了一点。你说是吗?”

晚宴就在聊天中结束。

喜事总是少不了让张黎分享。

就算此时上床也得让你们接听!刘兰心里好笑,走进家门就把电话打到张黎的手机上。

不错,张黎正陪余海睡觉,但显示的号码容不得张黎怠慢,赶紧按下确认健。“张黎,我找到工作了!”

张黎笑:“又是保险?”

“你说对了,那老板和夫人委以我重任,你猜猜,给我什么职务?”刘兰要兜圈子。

“大不了一个业务员!”张黎说。

“去你的,这不大材小用?”刘兰口气好大。

“哟,听口气,是不是高管?”张黎笑说。

“应该算是高管吧?给我一个行政经理呢。”

张黎:“祝贺你!”

旁边的余海插嘴:“哟,差一点就是我的级别了呢,加油!”

刘兰笑:“喂,姓余的,你那副总算什么老几?小心我和张黎联合对付你!”

张黎的嘴喷出一串笑声。

刘兰:“张黎,别再理他,把他踢下床,让他滚一夜地铺!”

“行!”张黎笑。

刘兰:“他要是对你不客气,明天我来你家一起收拾他!”

张黎:“好啦,说点正经的。你对他的工厂了解吗?”

“了解一点点,是外加工,生产的产品全部复运出口;工人有四百多人。”刘兰说。

张黎:“这样的规模,你完全应付得了。放心去干吧,相信不会再被人忽悠了,工厂不同于保险公司,总之,实业的不同于虚业,起码到工厂应该看到人和机器,要是看不到这两样,再笨你也会出来吧?”

“好啦,不敢再打扰了,免得被那家伙恨,哪天上你家,他把我骂死才是最大的悲哀,晚安!”刘兰笑说。

“知道这样还在这个时候打电话?时间还早?”旁边的余海笑着凶上一句。

“对不起啊余大经理!”刘兰高叫一声就关上手机。

城市的夜,灯光不灭。

床上的刘兰想象着如何走进工厂上任,心里设计着一个又一个方案。

好不容易两只眼睛才慢慢合拢。

刘兰出现在三萧电子制品厂的办公大厅。

工作人员们除了问声好,更多的是投来好奇的眼光。

汪娟宣布:“根据工作需要,公司任命这位———刘兰女士为行政经理,今后工厂的人事将由她负责,希望大家互相配合。”

众人报以热烈的掌声,从古到今,从中到外,从官场到商场,只要上司发的言不是训责,还没把话讲完,下面的人早已把手做好鼓掌的准备!

刘兰:“大家好,我来自贵阳。很高兴在这里与大家成为同事,初来乍到,有很多东西需要向大家学习,希望大家多多指教,同时希望我自己能够和大家一样把三萧建设得更加美好!”

同样的,大家热烈鼓掌,管她以后是否胜任!

事实上,刘兰是才女,很快进入了工作状态。

在这一点上,大家是有目共睹的。

汪娟很得意,因为用刘兰是她的提议,她相信自己就是看准马性的伯乐。

有了刘兰,而且刘兰能有条不紊地把工厂打理得有声有色,汪娟要云游四方。三年来,家里到工厂这条固定的线路,每天如同专线班车一样两头跑,外面的名山大川她只有到网上去欣赏。她是多么希望戴云山陪同自己出游,女子外游男人是得力的贴身保镖,但她明白,现在的工厂还达不到职业经理人打理,老板坐家等进帐那种程度,重要事情,比如融资等没戴云山的出马绝对是不行的。所以汪娟就只有自己拉上手提箱,跟随旅行社组团的游客上车。

学了那么多年的行政管理,长期以来一直从事与专业知识不沾边的工作,现在有了与专业对口的岗位,刘兰变成了工作狂,18时,办公室的大小管理都下班回家,19点半了刘兰还把头埋在办公桌上。

戴云山从外面回来,看到刘兰如此兢兢业业,不忍心走上去问候。

“你还没有下班?该下班就下班吧,别把身体搞坏了。”戴云山说。

刘兰莞尔一笑:“我还不饿,晚一点回去没事的。”

戴云山:“是什么事非得加班呢?”

“明天海关要来检查,我必须把工厂的库存、边角料作统计。还有,新换的车和司机,我要把这些照牌号码、驾驶人员姓名等相关资料准备好,向海关办理登记备案手续。”

“这些业务不让文员们做,非得你亲手?你是不是还不明白自己该做的是什么?”戴云山说。

刘兰笑:“戴老板,别忘了我刚进工厂不久哦,我必须对业务熟悉,没有亲手做怎么熟悉呢?”

戴云山点头“还要多长时间才做好?”

“电子版快做得差不多了,快了。”

戴云山笑:“难得你这么敬业,今晚我请客,继续做吧,工作完了我们一起去用餐。”

刘兰笑:“哇,戴老板就当即给我奖励了?”

“不打扰了,快做吧,我在我办公室等着你。”戴云山笑着离开办公厅。

等到整理好资料,把头伸出窗外,市区的上空已换成了电灯的光线。

天黑尽了!刘兰小声说给自己听。

戴云山走出办公室,和刘兰一起下楼。

戴云山驾驶的车在市区里穿梭。

车子停在一家酒楼门前。

服务生把戴云和刘兰引领一间包箱。

点的菜肴足够流水线上的工人一个月的工资,如果要加上酒水,那就是白领的月工资了。

戴云山酒后吐真情。

“刘经理啊”,“他说:“现在在你看来,也许认为我是多么幸福的人,其实并非外人想象的那么美好,十多年前我来深市,说是来打拼,不如说是干苦工,深南大道的马路有我流下的汗水,从这个工地到那个工地,干了四年的建筑,后来进了一家工厂,从流水线工人到班组小领班,再到车间主任,当了三年主任,我想我该创业了,一咬牙,一跺脚离开了工厂。在那时候,创业是件多么不容易的事,搞不好亏本了,就是大街上的乞丐,跟着我出来的女人跑了,她说什么?说跟着一个大脑发热做事的人在一起,迟早是败家子的典型事例,不想等着饥寒交迫的来临。我失恋了,我没了足够的创业资金,因为那女人把一部分钱拿走了。我还应该创业吗?我想我必须创业,但,一个严峻的,不可忽视的问题———资金,去哪要?不早不晚,我遇上了汪娟,汪鹃是大学毕业生,在认识我之前她的收入比我高,而他父母在内地来说也算是中层了,她发现我是个有志气的人,决定跟我走在一起,也愿意跟我创业,但前提必须是,我终身不能对她有任何过激的言行,否则她不会跟她父母要钱来补助资金的不足。所以,在工厂里,我是总经理,在家里,我是一个债务人,永远还不清汪娟,因为她那笔资本总是增值的。”

刘兰忍不住笑起来:“好就好在你有了汪姐的资助,好就好在那笔资金不是贷款,而是一辈子都不需偿还的资金。如果汪姐真要你还,你就打欠条,让你的继承人儿子来还,让她的继承人儿子来收债。”

戴云山笑:“是啊,夫妻间不存在欠债还债,但我是因为这而丧失了男人应有的说话权。”

“戴老板,你不要背后说汪姐的坏话啊,小心我给他告密!”

“我说小刘啊,一个男人受到老婆管制的太多,应该是件痛苦的事吧?哎,你没有经历婚姻不知道婚姻的苦涩。”戴云山变得沮丧起来。

“我知道了,婚姻是一块磨石,会把男人磨得锋利,然后要去砍另外一棵树,戴老板,你不要做出对不起汪姐的事来哦,到时候,不只汪姐,全工厂几百人都不饶恕你!”刘兰凶凶地说。

戴远山苦笑:“女人总是在互相帮腔。哎,要是汪娟能象你这样善良、宽容、体贴多好啊。”

刘兰瞪大眼睛:“我善良?应该是这样;我宽容?戴老板,你怎么就知道我会宽容男人去爱上另外一个人?”

“不不不,我不是这意思,我是说,比如我当时是借她父母的钱来创业,也不能在后来的婚姻上对我要求那么严吧?”戴云山说。

刘兰:“再不严,男人可要乱天下,《婚姻法》是放在法院里,远离家庭效果不明显,所以家庭里,必须制订出暂行条例,老婆逐条对照丈夫的行为,使其规范化!”

戴云山:“男人问题有这多严重?”

“你问问自己嘛。”刘兰笑。

戴云山:“你这一笑,可看出你不象汪娟那样狭隘。”

“《汉语词典》里的狭隘是怎么解释?”

戴云山眼盯着刘兰:“真的,你不象他那样心胸狭隘,我觉得你很善良、大方,可爱、我就喜欢这样的你。”

刘兰发现了戴云山眼里的欲火,心里一阵紧张。

还在紧张中,戴云山的手捉住了刘兰的一只手,随即身体靠过去,把刘兰拥抱了起来。

“不要,戴老板,不要……”刘兰挣扎着。

慢慢的,刘兰的手开始在戴云山的脖子上紧箍。

两张嘴紧密地吮吸着。

放开两只手,戴云山自己喝了一杯酒。

“我送你回去”。戴云山说。

刘兰没有回答,只是起身跟着戴云山走出酒楼。

来到家门口,刘兰真想一个推手把戴云山拒之门外,但稍作沉思,就任由戴云山跟着自己进了家。

“你为什么进来这?我们是不应该这样下去的。”沙发上的刘兰重重地读出这些字句。

戴云山显得有些恐慌:“刘小姐,我喜欢你,真的,我会对你负责。”

“我是不能做出对不起汪姐的事,这一点你应该明白。”刘兰说。

戴云山手一伸,把刘兰拉进自己的怀里抱上:”你知道吗?那天看到你我就喜欢上了你,我心里发誓我一定找到你,谁知道,汪娟也看中了你,把你要过来,所以我必须利用这样好的机会,好好爱着你。”

刘兰:“我好害怕,真的,我不想由一个经理变成情人,戴老板,请你放开我,如果你喜欢我、关心我,我只能好好把工厂里的事务做好以回报你。放开我,我这辈子是不允许自己做二奶的。”

戴云山吻了刘兰一口:“我不要你做二奶,我要你做我的老婆!”

刘兰:“你疯了,你想把汪姐修了?”

“只要我想要的东西我一定得到,正如我想要的工厂,终于创办了工厂;我想舍弃的东西,我不会留恋,就象工厂的垃圾让环卫工人随意拉走。刘兰,相信我,相信我是真心爱上你。”

“这好象是电视剧里的故事,戴老板,我们别再演戏了好吗?你这样,让我怎么面对汪姐?是她给了我机会做事啊,我不能这样去对待她吧?,你为你儿子考虑吗?你忍心让你儿子的妈妈被赶出去,让一个陌生女人来家,逼迫他瞪眼睛喊‘妈妈’?换是我,我也不叫!”

“可我是多么喜欢你啊!”戴云山几乎是吼叫。

戴云山把刘兰抱去了房间。

床上的刘兰除了慌张,只能做到不断地说:“不要,不要……”

但戴云山给予的太多太多。

品尝高山美果的滋味总是令人回味无穷,刘兰喜欢上了戴云山,她需要这么一个男人的身躯陪伴自己度过美好的夜晚。

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