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刘兰进办公室正要打开电脑，有人高呼：“开会喽！”
又是那洗脑会议！刘兰抵触情绪，差点吼出声。
跟着那帮疯狂的伙伴们高歌狂舞了一小时后，老总走上讲台。
这次不再是刘兰讨厌的洗脑会了。
但，却是敢鸭子上架的部署。
老总发话，保险公司要做一个大动作，开一场震天动地的产说会！
所谓产说会，是召集有余钱的富有人，到指定的地点，让一个冒充北京来的什么狗屁专家的保险营销员，用权威专家的口气解释保险公司开发的保险产品。
业务经理搬来一大堆资料。
经理给每人发几张。
刘兰接到手一看，全部是人名、住址、电话。
“请问，这些是从什么地方弄来的？”刘兰问。
经理显得得意的样子：“这些都是工商界的成功人士的住址和电话，别看是一纸名单，这就是我们的财富！“
“这么多啊？起码几十万人吧？”刘兰说。
经理：“一千多万人口的深市，按比例，所收集到的这些人数还达不到我们的要求呢！”
“怎样收集到这些人的资料的？”刘兰把眼睛盯住经理。
经理：“平时呢？收集所有名片；物业小区有的是业主的资料；学校里有学生家长的电话地址，等等，到处都是有价值的资源，只看平时留心注意并收集。”
刘兰佩服这行业的情报工作竟然做得不亚于间谍组织。
经理清一下嗓子，说：“上面这些人在深市都是富有人，你们就按照上面的电话号码去联系，先给他们发短信问候，然后再拨打电话与他们沟通……”
刘兰：“哇，有没有搞错？现今是什么年代？市民被营销电话的骚扰还不够头疼？人家还会接听陌生人的电话？”
经理：“别怕，几十万人中总有接听的人。你说得对，人们已厌倦了营销电话，所以我们才打算在这几十万个名单中拉来第一百个人士参加。”
刘兰笑：“到处都撒网，总会捕上几条鱼？”
经理也笑：“按照以往的经验，要请来100人，就得送出去500分请贴。为能够把请贴送到这些人的手中，打电话就要求讲究技巧，所以公司特制订了一套话术，你们就把这些话术背诵好。”
把话术一看，刘兰吓了一跳：“经理，我们哪里是中德安联公司啊？”
经理笑：“放心，我们不会被安联公司起诉冒充他们的工作人员的，因为我们这次推销的正是他们的保险产品。”
刘兰和几个姐妹笑了起来。
经理：“好啦，别磨嘴了，开始行动吧。”
刘兰与所有的业务员一样，按照自己手中的资料，给那些不知道是鬼还是人的电话号码通通发去短信。
第二天，同是一帮姐妹，在同样的办公室按照资料上的电话号码拨打。
刘兰拿起话筒贴上耳朵，然后拨号。
旁边的姐妹几乎停止了呼吸，寂静而又恐慌地的等待。
“喂，哪位？”电话通了。
刘兰强迫自己镇静：“我是中德安联公司客户服务部经理。昨天我们公司给你发了短信，不知你查看没有？我们公司于本月11日在东山大酒店举行‘卓越人生，财富论谈’峰会，专门邀请象你这样成功人士参加……”
对方：“等等等！”
刘兰立即暂停。
对方：“你稍等，我叫来一个成功的人士与你谈谈。”
刘兰还想等待对方换人接听，电话就传来了挂机的声音。
旁边的一姐妹：“天，人家比我们精明！”
“说不定人家也是搞过这一行呢，要不怎会一听说成功二字就说请一个成功人士来跟我们谈？”另一姐妹说。
刘兰：“来，再试一试。”
又是一个打通了的电话。
“你好，陈先生，”刘兰沉着说。
对方：“哪位？请讲。”
刘兰：“我是中德安联公司客户服务部经理。昨天我们公司给你发了短信，不知你查看没有？我们公司于本月11日在东山大酒店举行‘卓越人生，财富论谈’峰会，专门邀请象你这样成功人士参加。本次峰会，规格相当高，额很有限，本市一千多万人口仅为100人名额，你是我们在本市一千多万人中电脑筛选出来的一名，希望你珍惜这次机会。我这次打电话是想跟你确定时间，看今天下午还是明天早上方便，我将派人把请贴送到你手中以表示我们的诚意。”
对方：“小姐，你这样是钓不到鱼的，这招啊，也许你拿到内地去管用，在深市就显得落伍。哈哈哈，要不改行吧？也许我的公司能够提供，比你现在做的行业更优越的岗位，怎么样？”
刘兰几乎是愣了！
旁边的姐妹哭笑不得。
按照统一的话术打过去，保险代理公司所有的业务员，成了经理级别人物。
公司交代，如果遇到对方追问怎么知道电话号码，就说本次活动有政府参与，名单是政府派发下来的。
那些名单上的电话拨打过去，很多很多的无法接通，又有多少多少通了的没人接，有些财大气粗的狠狠回骂：“我这是私人秘电，你这样打，你知道是侵犯了我的人权吗？记住，再拨打我可要投诉。”
当然其中不乏接受者，因为那些人中，可说很多人不知道是什么回事，很多人也是知道是保险，闲着没事出来一趟也快乐，就回话说出自己所处的位置，让人送请贴过去。
为完成500张任务，就分摊到人，陆玲分到手上的有10份请贴，她想把那10张扔到河里去，但，不是手上没了请贴就了事，公司是看那天前来参加会议的准客户，是否有谁是你签名请贴的，所以来不得半点虚假。
刘兰运气够倒霉，公司发给她的名单才有三人是有效，也就是说这三个人答应让她送请贴过去。
气恼的是，到了人家家里，当明白是保险推介会时，对方却说自己是台湾人，要买保险是不考虑在大陆买的。
当然这些人是有礼貌的，让她把请贴留下。
回来总结，那些老业务员为什么比自己送出去的多，同事说谁叫你直说是保险？你只能告诉是投资理财方面的资讯讲座。别管那么多，到了那天他来了，被专家说动情了就买一单，买了单自己就有佣金进腰包。
轰轰烈烈发出去500张请贴。
又是轰轰烈烈在当地一家五星级酒店作布置。
结果来的人数不是100人，而是56个。
在包装上，保险公司确实下功夫，让内刊的编辑扮演记者，凶前挂上采访证，走前走后于会议厅里，大有国际研讨会那么隆重。
人家来宾绝对不会去检验采访证真假，三个假记者放心去扮演好自己的角色。
那个所谓的北京高级理财规划师呢？其实是珠海某家保险公司的经理。
讲师首先作了分析中国股市行情的讲解，大肆抨击存款的缺点，赞美保险的优益，接着吹捧中德安联所属的世界地位以及实力，添盐加酱喧染中德安联的保险产品如何如何收益，
台下听得入谜时，保险代理公司的人马拿上保单走到参会人员面前，说这么好的投资产品要买几十万呢？
此时，众人才从傻瓜心里弹出一份明白：原来邀请过来不是免费听投资理财讲课，而是套过来买保险。
台下乱了，人们你看我，我看你，不签吧，没面子；签吧，投资进去了会象台上那个人说的那样十万变百万吗？
更要命的是，会议主持人说签下保单的，为表示诚意必须交下1000元诚意金。
虽然台下的人都是社会的消费主流，身家千万，但很多人不是钱包里有1000元现钞的，而这种人又顾面子，胆子大的人直吼，既然如此为什么事先不说备现金，你们这又不具备刷卡条件。
会议厅一角，四十岁模样，面容与中央电视台张宏民有几分相似的男子好尴尬，因为一位女业务员把一分保单放到他桌上，就没有离开的意思，那势头好象要非签单不可。
实际上，这位男子是这女业务员的准客户。
这些参会人员哪里知道呢？还在手拿请贴进场时，早已被给他送去请贴的业务员盯上，在整个会议过程中，业务员必须把控好自己请来的准客户，总之，要千方百计让自己的客人签单，自己才有佣金，要不会议结束了自己的客户没谁签单，就只有心里不是滋味地看看自己的同事有帐进。
刘兰真为那男子感到难堪，她不想看到这些人被‘忽悠’，心一狠，站到客户的立场上为客户解难。
“先生，我跟您解释，好吗？没有现金的也可以签单，只要有诚意买保险，会后我们的业务员会跟踪服务的。至于这一千元，不是白交，也是算在保费上的。我还告诉您，考虑尚未成熟的，就算今天签了保单，按保险公司的规定，15天为犹豫期，签后如果反悔是可以退保的。”刘兰说。
男子露出笑脸：“是这样？我还以为签了单现在就必须交一千元呢，今天我没有带这么多现金啊，真不好意思。”
男子轻松地签下了保单，而且数字是第一百万。
那女业务员脸上光芒四射。
男子抬眼看看刘兰：“请问小姐贵性呢？”
刘兰微笑：“我姓刘，先生，这是我的名片。”说着把名片递过去。
男子也把自己的名片递给刘兰。
那女业务员就这样被男子冷漠在一边。
刘兰就这样为三人解围。
信息在互相传递，很多很多人，轻松地签下了保单走出会议厅`。
大会结束，统计下的保费数额为500万。
老总脸上露出不满意的微笑。
十几天后跟踪服务的结果，能进保险公司的账户的为15万元人民币，与会前公司上下高喊的2000万保费，差距是北京至深市！
老总脸上的笑容退回他娘的肚里。
还在总结本次产说会的失败，南院的领导来了，说这个分院的院长，只想借助学院的招牌招收保险业务员，在教学方面根本不重视，办不出成绩！
为不影响声誉，按照合同中止合作办学。
刘兰她们的老师身分自动消失了。
但，老总不让她们走人，让她们留下为保险公司打拼。
她们重复解释自己不适合这工作。
老总仍然那句话，只要努力，不出六个月每人至少几万元收入。
刘兰的一位好姐姐嘟着小嘴说：“我可是干了六个月啊，至今都没钱花呢。”
老总吼：“那是你自己不努力。”
刘兰抢在前面答话：“全公司的人都努力了，这次产说会才有15万的收入！”
“你们真的要走？你们太缺少爱心了。”老总失望地瞪眼。
刘兰几个噗嗤笑起来。
刘兰：“你们保险公司的所谓爱心，不就是骗拉人头吗？我想揭穿的是，国家提倡、许可的保障事业，收益那么好，为什么你们公司内部制度不有基本工资，让很多的求职者进来，亏了很多生活车马费，使得人家哭肿眼睛去转行。如果国家把保险教育搞好了，人人都有保险意识了，象去银行存钱一样购买保险了，还有你们这些人，整天高叫爱心去骗人家过来吃老本？人家没钱吃住了，有爱心的你们怎么不去救济？还指责人家没本事。好啦，老总，我学的是教育，专长是教学，我应该去为教育事业做贡献，即便我不能在教育行业，但我不会再进保险行业！”
好啦，该是去见张黎的时候了！刘兰心里好笑。
刘兰乐哈哈地出现在张黎的家里。
未等刘兰坐稳张黎就开口：“在南方学院干得如何啊？”
“到现在，我没有上一节课，我自己也没有一个学生。”刘兰说。
“你在做后勤？”
“没有”刘兰回答。
“什么？这几个月你是怎样混出来的？”张黎几乎是吼叫。
“搞保险啊！”刘兰边说边看张黎的反应。
“保———险？”张黎拉长脸，“你别要把我吓死哦，我心脏可是有问题哦！”
刘兰忍不住笑：“你真死了我来照顾余海！不过，你的心脏却是健全的。”
张黎：“别开玩笑了，你这样子是去搞保险的人吗？你以为我会相信你那张嘴巴？”
刘兰：“我真的搞了保险，不骗你，真的。”
“啊？”张黎这回真吓呆了，“哎，你现在亮明了底细，一定象小韩一样又来找我买单了，不用你游说了，就跟你买个一万的单吧，免得你为那业绩犯愁，毕竟我也是跑业务的，知道业务是多么不好跑！”
刘兰放开喉咙笑起来。
张黎：“笑什么笑？别的不干，偏要去干这行，小韩刘兰没什么两样，气死人！”
刘兰：“我什么时候说要你买保单了？我今天是来窜门呢！”
张黎：“我知道，保险人都是先交朋友后交易，今天你不给我推销保险，明天一样来缠着卖保险，我不如先买你一分保单，这样你还欠我人情，通过你说服买了，你还理直壮气说是自己的努力结果呢！”
刘兰：“你就这么恨保险？”
张黎：“当然恨！”
刘兰：“难道我们就不需要一分保障？”
“保障当然要，而且我需要买保险，我宁愿自己上保险公司的门购买，不想看见那些满大街捕猎客户的保险人的面孔，他们那种营销模式让人难以接受！”张黎说。
刘兰：“我也看不惯他们那种人！”
“那你为什么还进去做保险？”张黎吼。
“我这不出来了吗？”
张黎：“太好了，你终于醒悟了！”
刘兰：“那么，现在我是你心中最好的朋友了吗？”
张黎一伸手，把刘兰拥抱起来。
“太戏剧化了，这年头居然有人打着招聘教师招保险业务员，我还以为我找到了与专业对口的工作，没想到被他们忽悠。”刘兰笑着说。
张黎：“那，怎么进去就做到现在啊？”
刘兰：“你要知道，他们既然是以招聘教师把我们要进去，当然不敢一下子让我们干保险。给我们的名分是教师，他们必须给我们基本工资，比起没底薪的那些保险业务员，我们十几个南院人马就是小康人家了，所以我们就决心做下去，看看是什么样的结局。结果南院领导来拆牌了，我们也就出来了。”
“一干就这么长时间，告诉我，你一共忽悠了多少人？”
刘兰：“实话告诉你，我一个都没有骗进去，我不会让我的朋友进去干那种朝夕不保的工作，我也不会为了自己的利益，要人家稀里糊涂地把资金存入保险帐户，人家的钱，人家有自己投资的决定，不会去蒙他一把。因为，我的理智告诉我，商业保险是以赢利为目的，他需要的是大量客户把钱存入他的帐户，如果单纯的保障，社保就可以解决，所以我干吗跟着他们去忽悠人？”
张黎笑了起来：“他们真是看错了人，把这么一个你招进去！”
刘兰更是笑：“你以为他们招人真的要考核吗？跟你说吧，只要能走路，能讲话都招，在保险公司里这么长时间，我就知道一个内幕，就是为了发展下线———用他们的话说是增员———他们那帮人每时每刻都在物色人，就算是上街买菜他们都不放过任何机会，记住，当有一天，突然有个人特别对你客气，并设法与你交为朋友，这个人就是保险人，等到时机成熟，他不要你买单就把你拉去加盟。为什么他们要这么做呢？因为保险是人人需要的保障，大至领导干部，小至贫民百姓都需要，所以就在日常生活中注意每一个人，因为这些人完全可以成为他们的客户，哪象你干的那行，只有厂家才是自己的客户，所以就懒得去关注身边的任何人。”
张黎：“啊，那从此上街我可要注意好。这个家现在已有了小韩，还有你，都是保险亲戚了，再来几个保险人走进这个家做朋友，我可要喊天呼地了！好啦，我问你，下一步怎么走啊？你老是换来换去的，什么时候有一个好的工作环境稳定自己啊？”
手机突然彩铃响。
看一眼来电显示的号码，刘兰看不出是何人。
“喂，哪位？”
电话传来男人声音：“我是因你的出现，使我能够轻松地走出你们那所谓的财富论谈峰会会场的戴云山。”
刘兰：“哦，是戴老板，我记起了，我有这印象。”
戴云山：“这次峰会回来，我一直在想，那么多的业务员一直在千方百计把客人套牢，而你却从客人的立场上去说话，能够这样做的业务员是需要多大的勇气。我一直在担心，因为我，你现在会不会有来自公司内部的压力？如果是这样我真对不起你。说心里话，保险没什么害处，只是不是我需要的时候，被骗进去购买心里是不舒服的，毕竟我需要资金去投资自己的实体，那样的场合，手里拿不出一千元现金，作为一个在商界混的人，你想我面子往哪放？然而，那种显阔绝对不是合乎情理。好，不讲这些了，毕竟你们也是在做生意。”
刘兰：“戴老板，那天我是不应该跟你那样说的，因为这是对用人单位不尊重，也是违反用人单位的纪律，但是我的良心不允许自己，看见那么多人被忽悠，企业家的宗旨是赚钱，但也得让人明白消费，不能那样去赚取糊涂钱，对吧？”
戴云山：“你是善良的女孩，但也许因为这分善良你会受到公司处分。”
“值得高兴的是，我现在离开了那种工作环境。”
“你离开保险公司了？”戴云山惊奇。
“对。”
戴云山：“一定是因为我！”
刘兰笑：“没有啊。”
“那为什么？”
刘兰：“实话告诉你吧戴老板，我是被他们骗进去的，他们是以招聘教师为名把我招进去。在他们那里，我是老师的身份，可是我一直在做保险工作。他们与南方学院合作办学，然而，这老板只是想借助这牌子去招保险业务员，根本没有信心办学，所以被人家南方学院叫停，这样一来我当然就出来了。”
戴云山：“还真有创意啊，什么时候招不到人了，我们公司也要打着招聘节目主持人招人来工厂里开机器！”
刘兰笑得好开心。
戴云山：“对了，下一步你打算往哪方面发展呢？”