压价到1.75万元,按照现在的汇率,那就是2100欧元的样子。
真要能按这个价采购到手,再倒一手卖8万欧元/条,即便算上顶格关税也三十多倍的超级暴利。
陆安二郎腿一翘,旋即对着约翰·施密特淡淡地说道:“约翰先生,外商采购我司这款机械臂产品在海外市场代理销售,我们对采购商的定价是每条3万欧元的单价,亦或者单价4万美元。”
正在给约翰·施密特翻译的男子当场一愣,随后继续翻译陆安的话。
“What???”
约翰·施密特听完了翻译直接惊了个呆,他瞪大眼珠子瞅了眼陆安,满脸写着不可思议,然后扭头对翻译员反复确认是不是翻译出了错。
翻译员肯定自己没有听错,也没有翻译错。
约翰·施密特再次看向陆安说道:“陆先生,你确定不是在开玩笑?”
陆安淡淡地说:“你看我像在开玩笑?”
这让约翰·施密特语塞,片刻后,他当即颇为不喜地说:“陆先生,这个报价我没有看到任何合作的诚意,我们无法接受。”
闻言,陆安说道:“那很遗憾,既然你公司无法接受,那也没有谈下去的必要,诸位请便。”
说完就是干脆利落地直接起身要走,这可把几个老外惊呆了,当场猝不及防。
看到陆安不是开玩笑的,而是真的要走,没打算再谈,约翰·施密特也回过神来,当即连忙喊道:“等一下!”
陆安止步回身,约翰·施密特忍不住道:“贵公司在大中华区市场的定价只有2400欧元的产品,凭什么出口价格报价3万欧元?”
听到这话的陆安云淡风轻地说:“凭我公司产品无与伦比的竞争力,凭你公司在我这里没有议价权。”
陆安补充了一句:“最重要的是,海外市场对我公司而言,可要可不要。”
翻译翻译就是,想采购该产品在海外代销,单条采购价3万欧元,爱买不买。
还没等对方开口,陆安头也不回的就直接离开招待室。
几个老外也是懵圈在了当场,约翰·施密特一脸懵呆地跟助手对视了一眼,他的助手满脸肯定地说道:“这一定是华国人拙劣的的谈判策略。”
无奈的约翰·施密特也只好离去,先回下榻酒店捋一捋了。
这次双方之间面谈,甚至只有短短的三分钟就结束了,谈了个寂寞。
另一边,陆安回到了自己的办公室,跟进来的孟秋颜说道:“你这又是什么谈判技巧?”
陆安淡定地笑道:“没有技巧,全是实力。”
孟秋颜:“……”
无语了片刻,孟秋颜旋即困惑地说:“你之前不是说出口产品定价20万元吗?怎么突然报价3万欧元?这都接近25万元人民币了。”
陆安不假思索地道:“懒得精算,单纯的就是凑个整数,想到这个价就定了。”
孟秋颜:“……”
他这个回答再次把孟秋颜给整无语了,这么草率的定价,让她一时间也不知道该说什么了。
片刻后,孟秋颜望着他说道:“万一没人接受,海外市场难道真的不要了吗?”
陆安淡定地说:“那就不要了呗,刚刚跟老外也是这么明说的,海外市场可要也可不要,他们不接受,咱们不赚这个钱就是了。”
孟秋颜愣了一愣,见他说的是真的,只好无奈摊手道:“好吧……”
陆安转而微笑着说:“其实定价3万欧元,在海外市场依旧有着强大的竞争力,对于代理商而言仍然有着丰厚的利润,毕竟我把终端销售定价权给了他们,能10万欧元卖出去那也是他的本事,我只管收3万欧一条。”
事实上,哪怕外商从元界智控这里以3万欧元的价格采购,他们营销做得好,甚至超过百分之百的利润也不是不可能。
尤其是先一步拿货的代理商,前期阶段的市场上没有其它代理商竞争,同类产品也没竞争力。