此刻，坐在李飞对面的中年人——&/p>
就是那家中型保安公司的老板，他姓孙，叫孙成林。&/p>
此前，李飞已经与他见过三次，双方就收购事宜基本达成了一致意见。&/p>
唯一还存在争议的是具体的收购价格。&/p>
在开始正式议价之前——&/p>
孙成林的报价是一千五百万，一次性给付！&/p>
李飞在获得孙成林允许的情况下，安排专业审计人员进入保安公司。&/p>
对保安公司的资产状况做过详细了解。&/p>
一千五百万这个价格，客观来说还是比较公平的。&/p>
这家保安公司的资产，包括不动产以及一些无形资产。&/p>
其中，光是一套位于沪市城郊地区的二层办公楼。&/p>
以目前的市价，价值就在一千三百万左右。&/p>
如果加上公司其它资产，保安公司的资产超过三千万。&/p>
但只有八百万左右的负债。&/p>
净资产在二千二百万左右。&/p>
可以说，孙成林报价一千五百万，是吃了大亏的。&/p>
但眼下，孙成林别的重要产业遭遇经济危机。&/p>
急需卖掉保安公司变现的情况下。&/p>
即便价格已经很便宜。&/p>
李飞还是要要尽可能地压价。&/p>
在三次谈判中——&/p>
第一次谈判，李飞表现出了对保安公司的兴趣。&/p>
但同时也对价格表示了疑虑。&/p>
孙成林则强调了保安公司的规模、口碑和客户资源等优势，并表示这个价格——&/p>
已经低到不能再低！&/p>
没有还价的可能。&/p>
双方陷入了僵局，最终没有达成协议。&/p>
在第二次谈判中，急需用钱的孙成林，主动降低了价格。&/p>
将收购价格降至一千四百万。&/p>
李飞看到了孙成林的诚意，但他仍然表示价格过高。&/p>
他指出保安公司的一些设备已经过时，需要更新。&/p>
而且公司还存在人员老化问题。&/p>
孙成林则认为这些问题都是可以解决的，只要有足够的资金支持。&/p>
双方再次陷入了僵局。&/p>
第三次，李飞决定采取主动。&/p>
他在谈判前收集了更多关于保安公司的信息，并准备了一些有力的论据。&/p>
在谈判桌上，他首先向孙成林表示了感谢，感谢他愿意降低价格。&/p>
然后，他提出了自己的报价，将收购价格降至一千万。&/p>
他指出，这个价格已经考虑到了保安公司的现状和未来发展的风险。&/p>
同时也给孙成林留下了足够的利润空间。&/p>
孙成林听了李飞如此狠的压价。&/p>
有拂袖离开的冲动。&/p>
实在是这个价格太低了，已经超过了孙成林的心理底线。&/p>
但考虑到自己糟糕的现状，他还是选择了隐忍。&/p>
孙成林表示，这个价格，他肯定无法接受。&/p>
如果李飞不能提高价格，他只能放弃李飞这个买家。&/p>
而李飞则表示，这个价格已经比较公道。&/p>
最终，经过一番唇枪舌剑，这一次谈判，孙成林只答应再降一百万。&/p>
而李飞只同意在一千万的基础上，加价一百万。&/p>
这一次谈判，虽然没有达成一致意见。&/p>
但已经接近成功边缘。&/p>
第三次谈判结束后，李飞感到非常满意。他觉得自己已经尽了最大的努力。&/p>
结果也很理想。&/p>
同时也给孙成林留下了一定的还价空间。&/p>
他相信，下一次谈判，就是双方就收购价格达成共识的时候。&/p>
今晚，李飞和孙成林的第四次见面。&/p>
就是在收购价格上的最后一次谈判。&/p>
孙成林已经明确表示，如果今晚还不能达成协议。&/p>
那他真的会放弃李飞这个买家。&/p>
对此，李飞半信半疑。&/p>
但即便如此，李飞也已决定——&/p>
如果价格实在压不下来，他就同意以一千三百万的价格收购。&/p>
但让李飞感觉心情愉快的是——&/p>
两个人今晚见面之后，经过一番谈判。&/p>
李飞没费多大劲儿，&/p>
孙成林便同意再降一百万。&/p>
在这种情况下，李飞当即拍板，认可这个价格。&/p>
“孙总，合作愉快！”&/p>
此刻，李飞面带微笑的向孙成林敬酒。&/p>
“合作愉快，李总！”&/p>
孙成林面带苦涩的给出回应。&/p>
相比于李飞的好心情。&/p>
孙成林的心情却有些黯然。&/p>
如果不是他急于用钱，而是慢慢寻找买家的话。&/p>
他的保安公司，至少能卖出一千八百万。&/p>
但谁让他需要马上用钱填窟窿呢。&/p>
确切的说，他必须在一周时间内筹到一千万的款项。&/p>
而现在，距离一周时间，只剩下了不到两天。&/p>
在如此短的时间内，孙成林根本难以寻找到理想的买家。&/p>
而且，非常重要的一点——&/p>
是达成协议后，买家必须要尽快一次性付款。&/p>
事实上，孙成林联系的买家中——&/p>
有一家地产公司，看中了保安公司办公楼的那块地皮——&/p>
给出了一千八百万的高价。&/p>
但是，在付款条件上，却要将款项在未来一年内，分成几次支付。&/p>
这是孙成林无法接受的。&/p>
还有另外一家地产公司，看中了那块地皮，开出了一千六百万的高价。&/p>
并同意一次性给付。&/p>
但是，却需要至少半个月时间筹集资金。&/p>
孙成林无法接受。&/p>
可以说，在几个买家中——&/p>
李飞的天下保安公司开价是最低的。&/p>
同时，也是唯一一家同行业公司。&/p>
这也能保证——&/p>
李飞完成收购后，会保留公司的保安业务以及大部分员工。&/p>
而不是像那些单纯看重地皮价值的地产公司——&/p>
一旦完成收购，必然会解散保安公司。&/p>
这也是孙成林愿意把公司卖给李飞的重要原因。&/p>
毕竟，这家保安公司从无到有建立，蕴含了孙成林很多心血。&/p>
从心理上，他真不想他的这些心血付诸东流。&/p>
再加上，保安公司的一些核心员工，都跟了他很多年。&/p>
如果公司解散，让这些人失业。&/p>
孙成林也觉得对不起他们。&/p>
因此，综合几方面因素。&/p>
孙成林才不得不将公司挥泪甩卖给李飞。&/p>
他的心情自然可以想象。&/p>
孙成林仰脖喝掉一口白酒后，语带恳切的说：“李总，公司的管理层都很有能力。&/p>
希望你接手公司之后，能够善待他们！”&/p>
“孙总，你放心！&/p>
只要是人才，我肯定会重用。&/p>
不瞒你说，我们天下保安正处于快速扩张阶段。&/p>
非常需要优秀人才。”&/p>
李飞帮孙成林倒上酒，给出肯定回答。&/p>
顿了顿，李飞继续说道：“孙总，我想听你详细介绍介绍——&/p>
公司管理层的情况。&/p>
日后如何使用他们？&/p>
我将以你的评价作为主要参考。”&/p>
“谢谢李总，我知无不尽！”&/p>
孙成林语带感激的说道。&/p>
接下来，孙成林将他最为看重的三位保安公司管理人员——&/p>
副总李光军，以及陈阳、姜雪梅两位部门经理一一&/p>
向李飞做了详细介绍。&/p>
孙成林首先向李飞介绍了李光军。&/p>
李光军是公司的副总，他在保安行业拥有多年的经验。&/p>
是一位非常出色的管理者。&/p>
孙成林对李光军的管理能力和领导才能非常赞赏。&/p>
认为他是公司的中流砥柱。&/p>
然后，孙成林向李飞介绍了陈阳。陈阳是公司的部门经理，他负责公司的日常运营和管理。&/p>
陈阳是一位非常勤奋和尽责的管理者，他总是能够在工作中取得很好的成绩。&/p>
最后，孙成林向李飞介绍了姜雪梅。&/p>
姜雪梅也是公司的部门经理，她负责公司的客户服务和市场营销。&/p>
姜雪梅是一位非常热情和有活力的管理者，她总是能够在工作中给人带来惊喜。&/p>
在介绍完这几位管理人员之后，孙成林对李飞说：“他们三个都是我最看重的人。&/p>
他们都是非常优秀的人才。&/p>
我相信，如果李总继续重用他们，一定不会失望。”&/p>
李飞听了孙成林的介绍，对这几位管理人员有了深刻的印象。&/p>
接下来，孙成林继续介绍公司的其他重要信息。