1月10日。受冷暖空气共同影响，西北、中部、东部各地陆续出现持续降温，大范围雨雪天气。从接到气象消息后，郭阳就再度联系了农业气象处。这次，不用郭阳提醒，农业气象处就已经重视了起来。任树忠用凝重的语气说道：“郭总，气象局各级部门目前都时刻关注着寒流的动向。”“好，麻烦你们了。”郭阳又问道：“任处长，嘉禾上次提的合作怎么样？”“局里原则上允许。”这段时间的运作，让嘉禾和不少区域的气象局都建立了良好关系。基本上一手的气象气息嘉禾都能在第一时间拿到。但还不够，有些地区把气象信息做成了一门生意，这本应该是免费的。嘉禾要做的也不多，只是给惠农网增加一个全国性的农业气象信息服务。惠农网可以预警，可以指导农户怎么防灾减灾，但权威的信息依然要来自官方，不然会惹上麻烦。而且只靠网上的信息也来不及，最实用的方法还是线下。气温陡降，多地也相继发布寒潮黄色和橙色预警。郭阳在集团内部也进行了最后的动员，尽可能把困难估计足一点，准备工作做充分一些。1月13日，鄂省降下了今年第一场大雪。当纷纷扬扬的雪花洒落武汉街头的时候，很多人还为这久违的大雪满怀欣喜。然而，几天之后，这场突如其来的大雪已经化身成几十年罕见的暴雪将南方淹没。1月15日，豫省南部、徽省中北部、湘省北部也出现中到大雪，局部地区暴雪。贵省、湘省大部持续出现冻雨天气；江南、华南以及西南部分地区出现小到中雨。突如其来的大雪，有人重视，有人警惕，也有人没意识到严重性。秭归，郭家坝镇。卫科杰带着铁锹和扫帚指挥道：“快，快，雪停了，赶紧把库棚上的积雪清扫了。”几个店员忙碌着。附近的农资店则还呆在温暖的室内看戏，“这雪还没堆起来呢，就这么急？”“嘿嘿，德农从去年就在盼着这场雪，好不容易积雪了，肯定要表现一下。”清扫积雪的卫科杰又陆续给各地的农户打去了电话，确保防灾已经在进行，才松了口气。同样的事情，嘉禾的各处种植园、分公司、门店都在发生。湘省湾头镇，一辆厢式货车到达了最后一个农资网络店位。送货人叹道：“呼，种子终于送完了，这大雪来得有点凑巧，集团什么时候在气象方面这么强了？”烟灯堡村。崔老汉接到了电话。“老崔，昨晚熏烟了没？”“熏了，凌晨2点去熏的。”“好，尽量多备点谷壳、杂草、稻草堆，后面可能还有十几天。”“十几天？”“是，熏烟保持得越久越好，真要连续下雨雪，树即使不死，下一季果子也得减产七八成。”“好，谢谢，我一定照做。”在橘园气温可能降到柑橘临界温度前，点火熏烟，一方面燃烧放热，一方面浓厚烟雾也可以提高橘园温度。再加上其余能做的措施都做了，剩下的只能听天由命。但情况已经比其他人好得多。鄂省的雪连续下了一周，鄂北气温维持在零下3c至零下2c，鄂南气温在0c左右徘徊。不少没做防冻措施的果园柑橘树梢全部泛黄，叶子卷起，有些新栽的树苗已濒临死亡。而据本地气象中心预测，下周还将继续降雪。除了鄂省，陕、徽、贵等省也出现了近20年来少见的持续雨雪冰冻天气。部分高速公路、铁路和航空路线一度中断，供电、供暖、供水等基础设施受损。而这时，2008年全国春运提前启动，刚好撞在了寒潮的枪口上。多地火车站出现人员滞留。在赣省，九江大桥因雨雪天气被阻断，2万余辆车绵延30公里被堵3天，而全赣省只有一辆铲雪车。在应急救灾部门焦头烂额时，丰凯捐献出的几台铲雪车，在这时候起到了至关重要的作用。而寒潮还在以更加猛烈的姿态进攻着大江南北。交通电力瘫痪，物价开始大幅上扬，整个南方都陷入了冰雪灾害之中。酒泉，一份份信息被传回嘉禾总部。宁小婧说道：“集团内部情况基本可控，没有受到大的灾害影响。”“粮油、蔬菜、肉类等各种物资也都陆续投放市场了，无人机和一些工具也都捐了出去，剩下的我们能做的很有限。”现在最主要的是恢复供电和交通，而这基本上只能相信官方和人民子弟兵了。在雪灾前，嘉禾不仅自己做准备，还拉着种植户一起。郭阳想了想，说道：“再捐一笔钱吧，用于购买物资和援助等事宜。”嘉禾粮油的仓储物流虽然还没完善，但在有心准备下，在这次雪灾中，也为各地平抑物价做出了贡献。这也为嘉禾带来一些收益。在惠农网上，关于各种防灾宣传也没停过，如何应对大雪暴雨，如何自救与互救。各种技术与技巧早就宣传烂了。不少人因此受益，也有不少人后悔不已。1月27日，大雪依然没有停歇。长江以南区域甚至出现了零下十几度的绝对低温，而且持续的时间不短，这不仅对电力、交通造成了灾难。对农业的伤害也是毁灭性的。油菜、蔬菜、柑橘和小麦，在十几省出现了大面积灾情，又尤以湘、贵、鄂、赣四省最为严重，占农业受灾面积的四分之三。此外，猪牛羊等家禽大量的被冻死。抗击雪灾成了社会的主题。然而大雪已成了重重阻碍，很多东西现在才来弥补，太晚了。郭家坝镇。深夜。天空飘着大雪。辉隆的仓库上，数名工人打着灯笼，小心的清理着积雪。突然，咔嚓的声音响起。“跑，快跑！要塌了，赶紧跑！”“跑啊！”“砰！砰！砰！”在一声声惊呼声中，积雪终于压垮了仓库。而仓库下，是一袋袋的化肥。当天夜里，这样的声音此起彼伏。德农的卫科杰也心惊胆颤，好在早就做好了充足准备，德农的仓库足够牢固，积雪也随时在清理。次日。小镇开始苏醒，人们赫然发现镇上、村上，甚至县里农资配送中心都出现了大面积倒塌。一袋袋化肥被压在底下，包装袋被划开了口子，洒落一地。辉隆股份的米峰，拿着受灾的数据，欲哭无泪。一夜之间，辉隆公司在秭归的10间仓库，全部受损倒塌。不止是辉隆，惠多利、湘农农资、安邦农资同样如此，可谓损失惨重，只能组织人手，抢救化肥。无数人看着安然无恙的德农农资的仓库和库棚，心情复杂。原来自己才是小丑。卫科杰下乡巡视，全县12个乡镇有11个乡镇生产柑橘，种植面积15万亩以上。郭家坝镇就有接近2万亩，是县里的农资消费大镇。初来乍到的德农，客户很少，但从雪灾发生到现在，这些果园也是受冻最轻的。可以想象，一旦灾后柑橘树完好无损，相比受损果园，至少有1~3年的红利期。一路上都有人在向卫科杰问好求助，他那黑色羽绒服套蓝色马甲，已经成了标致。卫科杰耐心解释着。“雪后初晴也要采取烟熏法、覆盖遮阳网，冻后要排滞水、清落叶、防病害、喷叶肥、修枯枝、护伤口。”“没做防冻的老果园，这次橘树受冻落叶严重，但树保住是没问题，只是今年会减产七八成。”“老果园也可以借机更换品种。”“徐老二啊，唉，你那果园海拔太高，很难保住了，准备换品种吧。”至于崔老汉等德农的第一批客户，早就心悦诚服，可以想到，以后这都会是德农农资最忠诚的客户。2月5日。各地的冻雨和风雪开始减弱，但还保留希望的种植户没人敢掉以轻心。在桂、川、渝、湘、赣等地也同样如此。德农农资的技服人员趁此机会，深入田间地头指导生产，博取农户好感。广西的纪会兵看着完好无损的火龙果园，依然心有余悸。而川省的周述已经在丹棱周边推销柑橘苗木。“老乡等等，你的树虽然冻死了，但也未尝不是灾难变机遇的机会啊！只要明年种上我们的新品种……”“滚！”“真的，我说的都是大实话……诶诶诶，老乡，你拿扫帚干嘛？”“艹！老子打死你个龟孙！”“……”……酒泉。郭阳拨通了一个陌生的电话。“赵总，你好，我是嘉禾郭阳，特意来感谢开元集团伸出的援手。”开元集团的董事长兼总裁赵思俭，今年已近五十岁，但精神矍铄，闻言，却露出了难看的脸色。这大雪一下，开元的化肥可卖亏了。“呵呵，郭总，这都小事一桩，不值一提。”郭阳也呵呵笑了两声。这段时间，袁文武和郭阳也回过味来，汇力想代理天禾的种子很可能只是一个借口。释放‘善意’也是他误解了，开元只是想高价卖化肥。赵思俭提都不提种子，这也证实了一切。郭阳故意说道：“哈哈，事可不小，不过天禾的种子得等一段时间，现在路可不好走。”“不急，不急。”赵思俭脸色一变，说道：“说起这事，德农最近可露脸了。”“中东部和华北十来个省大量农资仓库崩塌，听说就德农没出事。”“也是侥幸，开元没事吧？”“仓库损失很小。”郭阳沉吟道：“照目前的架势，节后春播形势很严峻啊！”停电、停煤、停运、停产……这些残酷的现实让全国农资人都要胆寒。也戳中了赵思俭心口。受灾省区作为华夏化肥尤其是磷复肥生产的主要阵地，这场毫无防备的天灾让他们完全陷入被动。“是啊，川省灾情还好，但交通瘫痪，原料进不来，产量也要大幅缩减，其它企业也是如此。今年实际市场储备量也并没有达到预期。”“开元应该储存够了吧！可卖了不少给德农。”“……”这一刀刀的，让赵思俭开始有点心烦，这人情商这么低？故意来炫耀的吧！汇力农资连锁的仓库储备很少，所以大雪造成的损失才很小。“整个市场上，可能只有德农是满仓储备。价格太高了，储备风险太大，也只有嘉禾财大气粗。”“现在看来德农开春不仅能打开局面，还要大赚一笔，恭喜啊，郭总！”赵思俭这句‘恭喜’几乎是咬牙说出来的。感觉火候差不多了，郭阳突然话锋一转：“赵总，开元在老挝的钾盐矿进展如何了？”“还在接触……”赵思俭一顿，话才出口就停下了，目光陡然变得凌厉，内心却在翻涌。好一会儿才平静下来，“嘉禾对化工生产有想法？”“受制于人啊！”得到了想要的答案，郭阳故作很难受的说道：“这一个月，德农有多被动，开元很清楚吧。”“嘉禾不是投资了罗钾吗？”“国内钾肥缺乏程度，是一个罗钾能弥补的吗？嘉禾对老挝的钾盐矿也有些想法。”“呵呵……”赵思俭琢磨着，这厮句句不离老挝啊，狼子野心，昭然若知。他原是川省农资集团副总经理，前几年辞去公职，拉起一帮队伍。只用了几年时间就让开元的化肥自有生产能力达到100万吨，被业内一些人称为‘开元奇迹’。然而，产品主要是尿素和合成氨。钾肥，同样没有。所以开元集团，一早就盯上了老挝。而现在，嘉禾很可能从哪里知道了这个消息，这让赵思俭警惕起来。郭阳确实是如此想的，德农化肥的产供销一体，必须得抓！而钾肥又是重中之重。老挝和华夏关系很好，刚好钾盐矿资源比较丰富。从90年代末，国内就盯上了老挝的钾盐资源，经过近10年勘探，已经取得了众多成果。如今，有心的企业已经在暗地里争夺探矿权了。郭阳让袁文武调查了之后才发现，开元集团就是其中之一，而且占据了先发优势。三大基础化肥：氮肥，磷肥，钾肥。氮肥原料有煤炭、天然气和石油，占我国70%产量的中小化肥厂都以煤焦为原料，而国内煤炭相对便宜。磷肥上，云贵磷矿产地具有价格特别低廉的优势，所以云天化临时断供，才会让德农难受。但，氮肥和磷肥，只要有钱投资，基本不成问题。钾肥可就难了，目前国内年消费量1100多万吨，自给率却不到20%。国内的化学专家找钾矿找了几十年，科学家彭加木甚至因此在罗布泊失踪。但依然还没有找到具有大规模开采价值的大型地下钾盐矿藏。已找到的三大钾盐基地：柴达木盆地、罗布泊盐湖、藏北盐湖。开采难度一个比一个大。藏北盐湖更是几十年内不用指望。柴达木的盐湖钾肥，中化化肥一番运作后已经是实际上的第一大股东，但年产能也只有200万吨。辉隆又是盐湖钾肥的第一大客户，加上进口钾肥，年销量300多万吨。盐湖钾肥嘉禾不要指望了。另外，罗钾一期120万吨产能目前也只投产不到50万吨，这里嘉禾能拿到一部分份额，但依然远远不够。即使丰产了，也要从长远打算。从北美和大俄的进口渠道，也是发改委、华夏农资、中化化肥联合掌控着。综合分析下来，氮肥和磷肥的断供都是暂时的，唯独钾肥供应…难，以后更难！钾在全球资源端是高度垄断的。加、白俄、俄、美占了76%，加、白、俄还都是品位极高的固体钾盐。华夏占5%，可采储量1.8亿吨，但都是开发难度极高的卤水钾盐。盐湖里同时泡着钾、镁、硼、锂等多种元素，分离难度极高。这种矿，用高情商的说法--综合开发利用，实际都清楚，成本非常高。老挝可以说是最近的机会。试探赵思俭，也是想了解开元在老挝的规划到哪一步了。合作、截胡或者是另寻钾盐矿，都是可行的。只是独自开发，老挝的经济和工业基础太差，开采难度同样很高。例如罗钾，德隆系从98年取得矿权，到06年国开投入主罗钾，前后历经10年，一期120万吨才即将完成。老挝的钾盐开发周期也短不了。所以，合作是一个选项。但合作伙伴不一定是开元，两者之间毕竟存在竞争关系。短短一会儿功夫，两人都在绞尽脑汁思考。郭阳继续试探：“赵总，一起到老挝开发钾盐矿怎么样？”“郭总还真是消息灵通。”赵思俭也不藏着了，沉吟道：“不过合作，嘉禾和开元没有合作基础啊！”“汇力农资连锁对天禾的种子不感兴趣了？”“……”赵思俭说道：“汇力没有种子业务。”“噢……”郭阳佯装恍然大悟，“我还在琢磨该怎么合作呢，遗憾啊，遗憾，赵总，老挝的钾盐矿嘉禾也想争取一下。”实则嘉禾目前不仅对化工生产没有任何积累，连老挝的情况也不甚明了。“这不影响，目前老挝有7个钾盐优先项目，国内感兴趣的企业都可以去洽谈。”“这样啊……”赵思俭对嘉禾很忌惮，不想德农进入西南市场，但更怕嘉禾看上了开元在老挝的项目。“目前国内除了开元，还有云天化、中农等3家企业在洽谈，有3个项目还未有人盯上，嘉禾可以考虑。”“好，感谢赵总告知，以后一起喝茶。”“好说。”两人的第一次通话就这么结束。赵思俭的心情并不怎么愉悦，这番卖化肥给德农，不仅偷鸡不成蚀把米，还被人堵上门来了。不过，德农虽然在化肥上根基尚浅，但背后的嘉禾，财力深不可测。而经历这一次雪灾，德农的局面也彻底打开了。如果说川省因为原料问题，只是缩减产量。那贵、鄂、湘等重灾区，从1月末就全线停产。雪上加霜的是，随着厚雪的长期积压，大量钢结构仓库出现大面积崩塌。大年三十。农资行业依然忙碌，行业记者也奔赴在各地前线。徽省，辉隆集团多处配送中心仓库约合1.1万雪压倒塌，部分商品破损，还有上百家连锁店库棚倒塌。即使春节期间，也安排了上百名工作人员在抢救化肥，配送种子、农药。苏省，受雪灾影响较小，但苏农农资排查后，上千家连锁网点需要及时补库。化肥节节高涨，农民默默承受豫省，南北受灾迥异，肥价高势相当。桂省，肥价大幅上涨，农民无力承担。赣省，天气转晴，复合肥价格相比去年却涨了一千多元，价高货紧，经销商紧张，农民期盼更多补贴。东北，依靠南方磷胺支持的形势更为严峻。湘省，鄂省，告急，农民望肥兴叹。农资企业派出了大量队伍，前往各地组织货源，催促厂家发货。然而，有专家预计，今年春耕全国化肥的缺口依然有两百多万吨。春耕在即，风雪中，农资行业却面临着大考。农资价格是诸多问题交织的核心，也是行业关注的焦点。2月15日，湘省供x社向全行业发出了倡议：保供稳价促春耕。面对记者的采访，这位负责人表示，“与往年相比，今年的化肥储量比往年更少，风险更大。”“整个湘省，仅有德农农资是满仓储备，但面对全省的需求，供需紧张。”“而且，农资价格太高。”所有人都知道德农有存货，但都以为这厮会默默的赚大钱。然而，让全行业意外的是，德农农资带头向灾区捐赠了1000吨化肥。随后，各地的农资企业纷纷慷慨解囊。中化捐赠百万现金和100吨肥料，浙省农资捐赠100吨肥料，鲁省施可丰派出运输车和农化服务救援分队……但德农的总经理袁文武在接受采访的时候表示，“德农会以正常的市场价格向市场供应化肥。”对此，许多农资人嗤之以鼻。德农按市场价销售，在他们看来，价格依然高得离谱。在固有的逻辑里，当农资价格高时，农民种地就会亏钱，也就不会在化肥上投入。许多人认为德农的连锁门店，化肥销量也高不到哪儿去。这就是一笔有价无市的买卖。然而，更多的人从去年就意识到这种固有逻辑已经改变了。现在的价格虽然高，但粮食亩产量的进步，让能承受如今价格的农户也不少。事实也是如此，德农的门店不说人挤人，却也有稳定的客源。销售一路向好。…郭家坝镇，烟灯堡村。满载着普通罗脐的物流车驰骋离开，崔老汉双手捏着钞票，满脸喜悦。路过的卫科杰问道：“老崔，橙子卖完了？？”“卖了，卖了，全卖了，6毛钱一斤呢。”据他所知，很多外地商人看到运输困难，趁火打劫，压低价格，仅仅给3毛钱一斤。而他因为和德农的关系，惠农网第一时间给他联系了买主，价格能达到往年平均价，一亩果园能收入两千多元。崔老汉媳妇递给卫科杰一个口袋，里面装着普通罗脐。“卫师，尝尝，可好吃了。”“那肯定好吃。”卫科杰剥开，吃了起来，味道确实不错。“这场雪就像个天然的大冰箱，帮助橙子保鲜，现在吃风味更好。而且，这是国内唯一还在树上的新鲜脐橙，这是最好的卖点。”崔老汉连连点头，又说道：“那个，卫师，我这边要再买点化肥。”“行啊，明天安排给你送货。”郭家坝门店的生意很好，不只是因为存货充足，也因为在这次雪灾中的应对，带给了农民利益。在灾后自救的过程中，嘉禾的技服人员即使前期推广过程中不被待见，也依然第一时间给到了建议和帮助。油菜田里排渍、摘叶、追肥；蔬菜田里及时抢收，清理死苗，预防病害，抢早补种挽回损失；牲畜消毒接种防疫病；清沟沥水，中耕培土；果树清理枯枝败叶，施肥防病，趁机更换品种，选用无病毒树苗……德农在化肥上的突破不是某一个人的胜利，而是嘉禾服务体系的胜利。二月末。酒泉，视频会议上，袁文武汇报了阶段性成绩。“在集团的大力支持下，德农本次筹措资金上百亿元专门用于春耕化肥、农药和种子采购。”“优质玉米、蔬菜、大豆、棉花、水稻等良种储备40余万吨，种子包衣和处理剂货源充足。”“目前，销售各类化肥90万吨，剩余储备110余万吨，08年前两个月化肥销售收入超过23亿元。”郭阳很满意。两个月销售化肥90万吨。且春耕高峰期还未正式到来，全年销售破200万吨板上钉钉。如果后续供应跟得上，全年破300万吨也不成问题。300万吨，基本上就进入了主流梯队，辉隆、浙省农资、九禾皆在这个段位。德农在竞争激烈的化肥市场，撕开了一条口子，已成了不争的事实。