“我今天来找你，是为了拿下一个饭碗，而不是赚快钱的，我要你向我保证，如果我真的能把孝信酒厂的市场份额拿下来，你得把全市总代理的资格给我。”杨东言语直白的回应道。
“你想拿下总代理，这个我不能答应你，因为把定价权全都交给一个人的话，对于酒厂来说不是好事，而且我在几个区县，已经招过代理了，如果再去安插一个总代，他们不会接受！但我能向你保证的是，如果你真能做到自己说的一切，我可以跟你签一份协议，保证不管到了什么时候，你拿货的价格，一定是孝信酒厂最低的。”常宽犹豫片刻，给出了一个承诺。
“可以。”杨东思考了大约五秒钟左右，微微点头，常宽这种做法，虽然扼制住了杨东以后一家独大的局面，但是也确实给他做出了很大让利。
“这第一批酒，你需要多少？”常宽见杨东点头，眨巴着眼睛问道。
“我做过一个统计，在盛夏时节，沈y每天大约要消耗接近一百万瓶啤酒，虽然现在已经过了高峰期，但是每天四五十万瓶还是一点问题没有的，我很好奇，孝信原本的市场份额是多少？”杨东反问一句。
“你算得数字很笼统，实际上，如果把周边区县全算上，沈y在盛夏时节的啤酒日消耗量，大约在一百五十万瓶，去年夏天的时候，孝信酒厂的几种啤酒加在一起，最高出品量大约在每天在三十万瓶左右，红酒三千支，按照年度平均算下来，每天大约要走二十万瓶，红酒两千支，孝信牌在本地的口碑，还是很不错的。”常宽对于这个数字了然于胸，没有任何迟疑的回应道。
“现在呢？”杨东再问。
“现在每天出厂的啤酒大约三万瓶，红酒五百支，虽然很多老百姓去夜场玩的时候，都会点孝信啤酒，但是歌厅和酒吧不卖，他们也没办法。”常宽再度回应道。
杨东听完常宽的回应，在心中大致估算了一下，仅仅半年多的时间，孝信酒厂的啤酒份额就被压榨掉了差不多七分之六，红酒更是被挤掉了四分之三，经年累月下来，这种损失不可谓不惨烈。
杨东在心里帮常宽算了一下帐之后，再度抬头：“聊聊价格吧。”
“我们孝信酒厂的啤酒，主要分三种品牌，清爽、劲爽和激爽，其中清爽是最便宜的，也就是歌厅里面那种桌底赠送的酒，代理商在我们这里拿货，一箱十二瓶，售价十五块，均价一块二毛五，劲爽是平价酒，歌厅卖七块钱，烧烤店卖五块，拿货价三块，激爽是十块钱的那种，拿货价五块，这已经是最低的代理价格了，至于红酒，我们这里的红酒一共有六种，代理商拿货价，在八十到二百元不等，每相差二十块，就会相差一个档次，红酒一般只供应歌厅、酒吧和大型超市。”常宽见杨东问话，开口介绍了一下。
“我们拿货的价格呢？”杨东拿起烟盒问道。
“清爽五毛一瓶，劲爽两块一瓶，激爽四块一瓶，这个价格，已经是我除去人工和原料之外，保本的售价了！”常宽顿了一下，继续道：“我们这里的销售模式，是四三三，便宜实惠的清爽卖的最快，劲爽和激爽基本持平，就像你说的，第一批酒，我可以按照成本价给你，但是之后我必须见到利益，清爽按照一块给你，劲爽两块五，激爽四块五，这是我能做大的最大让利了。”