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刘羊知道跟客户谈保险，绝对不能在有旁人的情况下进行，当然全公司都知道这一点，还在培训时讲师就再三告诫，出去跟客户谈业务，一定是在没有外人的情况下进行，因为保险的宣传还不到位，现在的人们还不怎么认同保险，对某个准客户讲解时，只要旁边有人一句凉话，就会使准客户改变态度，因为旁人往往是他的亲信，业务员与亲信他当然偏向与亲信。而小韩是看透了刘羊不会在这种场合下谈业务，也不会健忘地说漏嘴，抖出彼此是同一个公司。所以小韩甘心去听刘羊瞎吹一通不相关的牛皮。
看到小韩跟兰副总熟悉的热度，比自己跟兰副总要强，刘羊知道此刻在这屋子里小韩比自己贵重，心里决定先退出，让小韩与主人完成会见了，自己才有机会进行所谓的业务促成。
但小韩更比刘羊聪明，她要让这个时候给兰副总做出拒绝，刘羊未起身她就告辞了。
刘羊高兴，因为机会来了。
“兰总，我们把话回到投资理财上吧？”刘羊征求地说。
“可以”兰副总回答。
刘羊：“根据你的经济情况，我给你做的计划是趸缴二十万，这就意味着产生72万的保额。保险责任是保险期内，如果发生意外，保险公司可以提供50万保障，其中烧伤为20万，还有20000元的意外伤害医疗金，这样，爱心存款就达到了72万。这种产品当然不是到期满才可以领取，当到50周岁时，就可以领取一笔60000万元的养老金，八十周岁时领取祝寿金14000元。”
“刘主任啊，”兰副总说：“这样好的产品我没理由拒绝，但我现在的资金不方便。”
刘羊深深知道每个客户都是经历顾虑阶段，只要狠劲冲刺过去就是胜利！
刘羊费尽三寸不烂之舌，唾沫横飞地说：“兰总啊，我想，只要你对这产品很好地分析研究，你会让自己想出办法周转资金过来的，我们大家都看到了不少，好多人投资，都选择传统的生意————开工厂，结果很多人关闭了。开一个工厂，二十万恐怕是开不成，而把这二十万放进保险公司的帐户上，不用你去管理，更不用你去经营，你可以每天放心去干自己的事，等到老的时候发现一笔七十万资金在等着自己养老呢。”
你再不这样解说我也要买了，只是我得给小韩去做，给小韩去做，我不仅得到保险公司给的风险保障，而且还得到小韩给予的婚姻保障呢，兰副总心里好笑。
事实上兰副总不想当面拒绝人，他做过业务，知道跑业务的艰辛，更知道跑业务的需要尊严，委婉地说：“至于买不买，今天我还决定不下来，我有事要出去，你先回去吧，如果我需要买我会电话通知你过来，如果我不买，一样电话回复你，好吗？”
刘羊就象泄了气的球，失望地告别。
小韩没走多远，只是在附近的街道闲逛。
而兰副总也不是真的有事出去。
十分钟后小韩回到兰副总的家。
两人相视而笑。
“你怎样跟他说了？”小韩说。
“问这干吗？反正我把他支走了就是。”
小韩：“意味着你还没有跟他断绝？”
兰副总：“做人总不要太绝吧？给他一点面子嘛。”
“要是你不直接断绝，他是会再次出现在你面前的。”
兰副总笑：“那就让他没有结果地跑来吧，反正有累不到我双腿。”
“错了，他们做保险的，没有得到客户的拒绝心里是认为还有把握，只要有百分之一的把握他们都要去争取呢，保险人做事是最信心十足的人群！”
“是吗？”兰副总笑：“我没有留意这方面，如果象你所说的这样，我倒愿意挖保险公司的墙角，从他们那里拉来几人做业务！”
小韩忍不住小起来：“看你那么恨保险人，还会去用他们？”
“错，他们把我当作客户对象，我就恨；他们成了我部下的业务员，我当然喜欢，因为他们能够拉单！”兰副总认真地说。