梅子把杯子轻轻地放到桌上。&/p>
“第一，我们把一线天瀑布租下来后。&/p>
所有的经营权归亚盛集团公司所有。&/p>
这其中包括在景区内建酒店、观景台以及各种收费等等。”&/p>
杨鸣接过话。&/p>
“梅总，谈合作提条件，不影响咱们之间的友谊。&/p>
有些什么想法，咱们直接说出来。&/p>
第一，除了建酒店和观景台，你们还要搞什么项目？&/p>
第二，你们怎么收费？&/p>
毕竟我们是地方政府，景区的一举一动，都会牵扯到地方政府。&/p>
所以，景区租出去了，政府参于管理是必须的。”&/p>
夏阳向杨鸣投去满意的目光。&/p>
杨鸣思维缜密。&/p>
虽然很希望一线天瀑布成为一张名片。&/p>
但却能牢牢抓住根本性的问题。&/p>
地方政府如果不参与管理，对景区不起到监督作用。&/p>
如果出了问题，老百姓找的是政府，而不是开发商！&/p>
杨鸣定位政府参与管理，是有原因的!&/p>
梅子顿了顿。&/p>
“参与管理没有问题！只要给予足够的经营权就行！&/p>
至于在景区里，还要开发什么项目。&/p>
这个我还没有想清楚。&/p>
但可以保证，景区里肯定还要开发项目！”&/p>
夏阳微微地点了点头。&/p>
“梅总，你刚才提到景区的收费问题！&/p>
现在景区处于原始状态。&/p>
里边什么设施都没有，你们怎么收费？&/p>
是等到观景台建起来再收费吗？”&/p>
梅子摇头。&/p>
“我们打算租过来就马上收费！”&/p>
几个人都惊讶地看着梅子。&/p>
杨鸣若有所思。&/p>
“这个费怎么收？”&/p>
梅子沉思了片刻。&/p>
“每个人十元！如果是当地居民，凭着身份证免费。”&/p>
杨鸣质疑。&/p>
“景区刚推出去，为什么不是免费？”&/p>
梅子微笑着摇了摇头。&/p>
“景区的开发与其他商品的推出。&/p>
有相同之处，也有不同之处。&/p>
商品的推出，让顾客免费试用的目的&/p>
就是想牢牢地抓住顾客，留住顾客。&/p>
而景区的开发推广，不管免不免费。&/p>
只要风景优美，游客都会掏钱买单。”&/p>
几个人都瞪大眼睛看着梅子。&/p>
许佳慧不解。&/p>
“梅总，你考虑过没有？&/p>
一线天瀑布四通八达，随便站到一个岭坡上都可以看到。&/p>
既然能看到，人家何必花十元钱进去看呢？&/p>
主要是里边什么设施都没有，进去也是看看瀑布。”&/p>
梅子笑了。&/p>
“当然，也有不愿意买的。&/p>
但没有关系，不买就在外面看吧。&/p>
可远处看和近处看，是完全不同的。&/p>
我们要善于抓住大多数人的心理。&/p>
既然到了，也不会在乎那十元钱。”&/p>
开发商就是开发商。&/p>
既要有出色的生意头脑。&/p>
还要会抓住人性的东西！&/p>
许佳慧信服地频频点头。&/p>
杨鸣说道：&/p>
“梅总，我有一些建议和要求，不知当不当讲。”&/p>
梅子端着杯子跟杨鸣碰了一下。&/p>
“杨镇长，咱们现在是谈合作，什么都可以讲。&/p>
咱们认同的就留下。&/p>
意见不一致的，咱们再深入地沟通！”&/p>
梅子不仅拿出了真诚，也表现出了气度和睿智。&/p>
梅子轻喝了几口酒，杨鸣把杯里的酒喝净。&/p>
一字一顿道：&/p>
“一线天瀑布下面就是河道，咱们弄个观光竹排项目。&/p>
客人坐在竹排上，可以直接到瀑布下边观看。”&/p>
梅子不由得一拍杨鸣的肩膀。&/p>
“怎么就跟我想到一块儿去了呢？&/p>
咱们这算是珠联璧合，天生的一对！”